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華山辦公家具何去何從三問之:網站建設要不要搞,如

發布人:上海華山家具 時間:2022-09-24

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  網站建設要不要搞,如何搞?


  答案是:一定要搞,而且要做專業網站開發,專業推廣,專業客戶服務。


  為什么呢?原因如下:


  一、從使用人力資源上來看,人力資源管理是一個公司的命脈,華山最初的發展是從辦公家具入手的,后來做投資,項目整合,忽視了傳統實體部分的發展。現今再回頭看,在老本行辦公家具行業,我們已趨于落后。再奮起直追可不可行,當然可以,因為華山辦公家具一直以人為本,人在,本錢在。“團結同仁,坦誠做事,客戶的事就是自已的事”的服務理念一直作為華山家具開展工作的依據。今天勞動力的使用成本已經比開廠之初翻了多倍,形勢今非昔比,那么我們的用人方法也要求變。同時,使用對象在變,客戶選擇辦公家具的方法在變,人力資源也相應得變。新一代的大學生將是我們人力資源主體。如何使用好這批年輕的力量,新鮮的血液,讓他們發揮自身優勢和特長,華山正在摸索一條適用的路子。利用他們的專業優勢,開發網站,在線推廣華山,借助網絡工具與客戶進行有效溝通,這實際上完成了傳統銷售的大部分工作。通過網絡科技,能夠更快更廣的拓展市場,為企業帶來更大效益,從而轉化勞動力成本高昂的困境。




  二、從客戶需要上來講,首先,要為客戶節約時間成本。以前,客戶挑選辦公家具,多去廠家或廠家的產品展廳先看樣品,這需要花費時間。其次,要為客戶節約資金成本。并不是著所有的客戶只需要高端的產品,或者只愛便宜貨,常有業務員抱怨客戶去買便宜貨了,我說不用擔心,那一定不是華山家具的消費客戶群。客戶都有自己選擇的重點,有的看重價位,有的在意貨物的品味,有的關注性價比,有的注意服務的延續。我們需要了解客戶的真正需求,推薦華山家具的優勢項目,讓客戶選擇,并尊重客戶的選擇,這才是真正的服務。只買你的,不能買別人的,這本身就是一種思維錯誤。最后,要練好內功,贏得長久的客戶。你自己腹中空空,怎么可能奢望客戶信任你呢?這其中有一個關鍵的技巧:你得讓客戶有知情權。


  有一個業務員說,有個老客戶有意向去看別人的家具了,他著急了。我說為什么著急?他說,萬一買了別人的怎么辦?我說,你一方面要做好你的報價說明工作,越詳細越好,客戶是在了解市場行情,這是知情權,他不能只聽你的一面之詞,這是好事。另一方面你要幫客戶了解行業整體情況,客戶有新選擇的權利,買不買你的,其實與產品屬性有很大的關系。


  我舉個例子,或許大家能明白我的意思。


  我喜歡做飯,買菜時我會找一個信譽好的攤位,第一次談攏了,以后再去我只選擇菜品和數量,然后直接算總結,付錢走人。攤主也開心有我這樣的客戶。這個攤位生意好,老客戶很多,賣家總是為客戶著想,比如稱重時去掉爛的菜葉,客戶感覺很貼心。每次我都感覺享受了一種特定的服務。


  有一次和朋友聊天時,他也是一個做菜高手,考我菜價,一問,我什么也回不上來。他說,你是“偽菜系的”。問題出在哪里?他缺少了一個核心服務。在這里先賣個關子,以后再談。


  三、從發展趨勢及華山發展定位來講,華山辦公家具一路走來靠的不是運氣,是實在的服務。經營過程中可能會碰到困難,碰到不用怕,怕的是不能解決問題,不會變通 ,或者變通了回不到主題。華山一直以來定位:“產品+服務”,并把現代網絡科技和傳統產業相結合。那么如何做好服務,華山辦公家具的特色服務的核心是什么?這就是我要談的第二個問題:核心服務的核心點!
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經過19年的努力,打造出業界獨特品牌,成為民營企業發展 的常青樹公司。公司專業生產木制辦公臺、會議臺、職員膠 板臺、屏風隔斷、辦公椅辦公沙發、賓館餐廳、醫院及學校 家具等公共和商業場所用系列家具。

質量體系保障

構建了制度現代化、流程系統化、考核科學化的優秀管理平 臺,并不斷健全完善ISO 9001質量管理、ISO 14001國際環 境體系和保障體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系, 以ERP資源管理系統為核心實行精細化管理

信譽誠信保障

被評為上海市政府采購中心定點采購單位,上海市家具協會理事單位,和辦公家具 專業委員會副主任單位,華山品牌的家具被評為家具行業名優產品,華山家具被評 為家具行業誠信企業。

優秀人才保障

華山公司擁有一批高水平的工藝師、打樣技師、高級技術 工人和優秀管理人才,獨創了多項產品加工工藝,引進了 包括全套UV生產線、開發使用了家具智能制造系統,適 應個性化訂制和高品質要求的家具消費趨勢。

生成體系保障

現有廠房面積一萬二千多平方米,員工150多人,擁有30 多位管理、營銷、設計、工程技術等中高級專業人才;公 司的生產流程、工藝技術具備國際先進水平,能適應多品 種高品質快速供貨服務需求。

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